Hur väljer du rätt mäklarfirma

När du säljer eller köper en bostad är valet av mäklare en av dina viktigaste beslut. Många människor känner sig helt vilsna när de ska välja - de vet inte vad de ska fråga eller hur de ska jämföra olika mäklare. Men här är sanningen: rätt mäklare kan spara dig tiotusentals kronor och ge dig mycket bättre resultat. En dålig mäklare kan göra processen långsam och frustrerande. Så hur du väljer rätt mäklarfirma spelar faktiskt stor roll (ja, verkligen). Är du redo att ta reda på vad du ska leta efter?

Vad gör en bra mäklare?

En mäklares jobb är att sälja eller köpa fastigheter åt dig. Det låter enkelt, men de gör faktiskt mycket mer än så. En aktiv mäklare marknadsför din bostad på olika kanaler. De arrangerar visningar, svarar på frågor från köpare och förhandlar om priset. De vet också hur man värderar bostäder rätt och hittar rätt köpare.

Ta ett exempel: två likadana lägenheter säljs samtidigt. Den ena marknadsförs bara på mäklarens hemsida. Den andra visas på alla stora portaler, på sociala medier och genom professionella foton. Vilken tror du säljs snabbare och för mer pengar? Nästan alltid den välmarknadsförda. En bra mäklare vet detta och jobbar aktivt för att din bostad syns överallt.

Jämför arvoden mellan kedjorna

Mäklararvoden är vad du betalar mäklaren för att sälja din bostad. I Sverige varierar arvodena mellan 2,2% och 3,6% av bostadens slutpris. Det låter kanske inte så mycket, men pengarna adderas fort.

Säg att du säljer en lägenhet för 3 miljoner kronor. Med 2,2% arvode betalar du omkring 66 000 kronor. Med 3,6% arvode betalar du omkring 108 000 kronor. Skillnaden är 42 000 kronor! Billigare är dock inte alltid bättre - en billig mäklare kanske inte marknadsför lika bra, och då kan slutpriset bli lägre istället. Du kan jämföra arvoden enkelt på olika mäklares hemsidor eller genom att ringa och fråga direkt.

Läs vad andra säger om mäklarna

Andra människors erfarenheter är guld värd när du ska välja mäklare. Webbplatser som Hittamäklare och Ekonomifokus visar vad tidigare kunder tycker. Där kan du läsa både positiva och negativa omdömen.

Se upp för röda flaggor: mäklare som får många klagomål om långsamma försäljningar, dålig kommunikation eller överraskande avgifter. Om någon mäklare har väldigt höga betyg men väldigt få omdömen, var försiktig - det kan betyda att något är konstigt. En mäklare med många betyg och ett genomsnitt på 4 av 5 stjärnor är ofta ett säkrare val än någon med bara tre betyg och fem stjärnor.

Välja mäklare med lokal kunskap

En mäklare som känner ditt område väl är värd sitt vikt i guld. Om mäklaren bor eller jobbar i ditt närområde vet de redan vad lägenheterna går för, vilka som är de bästa gatorna och vad som lockar köpare. Denna kunskap påverkar hur de marknadsför din bostad och vilka priser de föreslår (även om det kan verka litet).

En lokalkunnig mäklare kan säga: "Lägenheten är nära pendeltåget, vilket är värdefullt här. Vi fokuserar marknadsföringen på arbetspendlare." En okunnig mäklare kanske inte märker denna fördel och marknadsför bostaden dåligt. Fråga mäklaren vilka bostäder de har sålt i ditt område och vad de gick för. Om de kan svara konkret är de ett bra tecken.

Fråga mäklaren om marknadsstrategi

Innan du anställer en mäklare måste du fråga: hur ska du marknadsföra min bostad? En bra mäklare har redan ett svar klart. En dålig mäklare säger bara: "Vi sätter den på nätet och visar den."

En bra marknadsplan innehåller konkreta saker. Vilka webbplatser används? Instagram, Facebook, hemnet.se? Hur många visningar planeras per vecka? Vilka köpare är målet - familjer, unga par, investerare? Vad är tidsschemat, hur länge tror mäklaren att försäljningen tar? En mäklare som kan svara tydligt på dessa frågor visar att de tar jobbet på allvar och har gjort detta många gånger förut.

Så här startar du

Att välja rätt mäklare tar tid och kräver lite research, men de lönar sig. Du sparar pengar, säljer snabbare och får ett bättre pris. Börja redan idag: ring minst tre olika mäklare i ditt område. Ställ exakt samma frågor till alla tre - om arvode, tidigare försäljningar, lokalkännedom och marknadsstrategi. Skriv ned svaren och jämför. Efter ett samtal eller två kommer du att märka skillnaden mellan en bra och en dålig mäklare ganska tydligt. Då vet du vem du ska välja.