Så fungerar mäklarens arvode

Att sälja en bostad är en stor affär. Du vill få bästa möjliga pris och samtidigt förstå vad saker och ting kostar. En av de största utgifterna är mäklararvoden det belopp du betalar till mäklaren för att sälja din bostad. Men hur fungerar mäklarens arvode egentligen? Och varför skiljer sig priserna så mycket mellan olika mäklare?

Många säljare är osäkra på vad de bör betala. Mäklararvoden är inte reglerat i lag, vilket betyder att varje mäklare sätter sitt eget pris. Det kan vara rätt förvirrande. Den här artikeln hjälper dig att förstå så fungerar mäklarens arvode från vad det kostar till hur du förhandlar dig fram till ett bättre pris.

Vad kostar en mäklare egentligen?

I Sverige ligger de genomsnittliga mäklararvodet på cirka 65 000 kronor. Det motsvarar ungefär 2,8 procent av din bostads försäljningspris. Men siffran säger inte hela historien, tyvärr.

Arvodet skiljer sig stort mellan olika bostadstyper. För en bostadsrätt betalar du i genomsnitt omkring 53 000 kronor. En villa kostar mer ungefär 74 000 kronor. Det beror på att villor ofta är dyrare att sälja. De kräver mer marknadsföring och flera visningar (ibland många fler än du förväntar dig).

Spridningen är faktisk stor. Det billigaste arvodet noteras på omkring 20 000 kronor. Det dyraste kan bli över 650 000 kronor. Storstäder som Stockholm har ofta högre arvoden. Där kan en villa kosta omkring 91 000 kronor att sälja genom mäklare.

Fast pris eller procent vilket är bäst för dig?

Du möter två huvudsakliga sätt att betala mäklararvode. Det första är ett fast belopp. Du betalar exempelvis 45 000 kronor oavsett vad bostaden säljs för. Det andra är en procentuell provision, till exempel 2,5 procent av slutpriset.

Fast pris är smart om du förväntar dig ett högt slutpris. Då sparar du pengar jämfört med procent. Procentuell provision passar bättre om din bostad kan sälja för olika belopp mäklaren tjänar mer om bostaden säljs för ett högt pris, vilket motiverar dem att jobba hårdare.

Många mäklare använder stegprovision. Det betyder att procenten blir lägre ju högre priset blir. En bostad för 3 miljoner kronor kan ge 3 procent, medan en för 6 miljoner kronor ger 2 procent. Arvodet dras oftast av från handpenningen när köpet är klart.

Så förhandlar du om arvodet utan att missa något

Börja med att kontakta minst tre mäklare. Fråga vad de tar för arvode och vad arvodet inkluderar. En mäklare kanske tar 50 000 kronor och inkluderar professionell fotografering. En annan tar 55 000 kronor men tar extra för fotografering och annonskostnader.

Förhandla alltid. Du kan säga: "En annan mäklare erbjuder 2 procent. Kan ni matcha det priset?" De flesta mäklare är villiga att diskutera, särskilt om bostaden är värd mycket pengar.

Fråga dessa viktiga frågor innan du skriver på: Vad ingår i arvodet? Finns de dolda kostnader? Hur många visningar kan jag förvänta mig? Hur marknadsförs bostaden? Billigaste mäklaren är inte alltid bäst (faktiskt sällan). En erfaren mäklare med god ortskunskap kan sälja din bostad för mycket mer pengar än du sparar på ett lågt arvode.

Ta reda på allt som ingår. Marknadsföring, fotografering, videovisning, annonser det kan vara inkluderat eller extra. En mäklare för 45 000 kronor med många extraavgifter kan bli dyrare än en mäklare för 55 000 kronor som inkluderar allt.

Du har rätt att säga nej till ett arvodesförslag. Det finns många mäklare ute på marknaden. Om priset känns orättvist eller om mäklaren inte kan förklara vad arvodet täcker, fortsätt leta. En bra mäklare hjälper dig förstå exakt vad du betalar för.

Nu vet du hur mäklarens arvode fungerar. Nästa steg är att ta kontakt med flera mäklare och jämföra både priser och tjänster. Genom att ställa rätt frågor och förhandla kan du spara tusentals kronor. Vi på UVR Nordics hjälper gärna dig att hitta rätt mäklarlösning. Kontakta oss redan idag för ett kostnadsfritt samtal om din försäljning.