Så marknadsför mäklaren din bostad digitalt

När du säljer en bostad idag räcker det inte längre att bara annonsera på Hemnet. Så marknadsför mäklaren din bostad digitalt genom en helt ny strategi som når människor långt utanför traditionella bostadssajter. Mäklare använder nu flera kanaler samtidigt för att hitta rätt köpare snabbare och få högre försäljningspris. Det handlar om smarta annonser på Facebook, Instagram och Google, bilder som fångar uppmärksamhet, och en målgruppsanalys som tidigare var omöjlig.

Från Hemnet till sociala medier varför traditionell annonsering inte räcker

Hemnet och Blocket är fortfarande viktiga. Men de når bara människor som redan aktivt söker bostad. Det är ett stort problem. Många potentiella köpare tittar aldrig på dessa sajter de scrollar istället på Facebook eller Instagram när de väntar på bussen. De tänker inte på att flytta förrän rätt bostad dyker upp framför deras ögon.

Traditionell annonsering är också rätt bred. Din annons visas för alla, oavsett om de är intresserade eller inte. Det kostar pengar utan särskilt bra resultat. Studier från Stockholm visar något slående: när mäklare använder SMART-annonsering istället för vanlig annonsering får de 40 procent fler visningar. Samtidigt blir slutpriset i snitt 20 procent högre. Det beror på att många fler spekulanter blir intresserade.

Rätt köpare sitter ofta utanför Hemnet. Din framtida köpare kan vara någon som bor i en annan stad, men som älskar området du säljer i. Eller en familj som tänker flytta hit nästa år. Digital marknadsföring når dem alla.

Så fungerar digital annonsering målgrupper och algoritmer

Digital marknadsföring låter teknisk, men idén är enkel. Mäklare använder data för att visa rätt annons till rätt person. Facebook och Google vet mycket om användarna var de bor, vad de intresserar sig för, om de nyss sökt på lägenhet. Det verktyget kan mäklaren använda.

Säg att du säljer en lägenhet med ett enormt kök. Då visar mäklaren stora bilder på köket för familjepersoner som älskar att laga mat. För en annan målgrupp ungdomar fokuserar annonsen istället på att lägenheten ligger nära nöjeslivet. En pensionär ser möjligtvis bilder på trädgården och närliggande butiker. Samma lägenhet, tre helt olika annonser. (Det är faktiskt rätt smart när man tänker på det.)

Geografin spelar också roll. En annons kan bara visas för människor som bor inom två kilometers radie från fastigheten. Eller för alla som någonsin sökt på bostäder i Stockholm. Algoritmen gör de möjligt att hitta spekulanter helt automatiskt, baserat på mönster från tidigare köpare.

Varför bilder, text och många versioner spelar roll

Här är något överraskande: mäklare skapar ibland upp till 60 olika versioner av samma annons. Varje version har andra bilder och annan text. En version kanske börjar med "Drömkök med bänkyta av marmor!" En annan börjar med "Bara 15 minuter till Stockholm C!"

Bilder är allt. En suddig bild gör att folk scrollar vidare. En vacker bild som visar möbleringsidéer och ljus kan få människor att klicka. Därför använder professionella mäklare fotografer som förstår hur man gör ett rum vara tilltalande. God belysning, säker komposition, inspirerande interiör det spelar roll.

Texten måste också variera. Familjer vill läsa om skolan i området. Ungdomar läser om busstider och nöjesliv. Pensionärer söker lugna miljöer. Genom att testa många versioner hittar mäklaren vad som fungerar bäst. Några versioner tar bort helt. Andra multipliceras för att nå fler.

Digital marknadsföring ger högre försäljningspris siffrorna bakom

Statistik från 2023 och 2024 visar något mycket konkret. Fastigheter som marknadsförs digitalt säljs snabbare och dyrare än andra. I Stockholm steg slutpriset med cirka 20 procent när mäklare använde SMART-annonsering. Antalet visningar ökade med 40 procent.

Varför då? Jo, när fler människor ser annonsen blir konkurrensen större. Det skapar snabbare försäljning och högre bud. Flera spekulanter betyder högre pris det är simpel ekonomi. Ett hus som normalt säljs för 3 miljoner kronor kan säljas för 3,6 miljoner om rätt köpare hittar den innan konkurrenterna.

Digital strategi kostar inget extra för dig som säljare det är redan inkluderat i mäklararvoden. Men investeringen lönar sig genom att priset blir högre. Det är pengar väl spendade.

Vad du bör fråga din mäklare om digital marknadsföring

När du väljer mäklare är det smart att fråga om deras digitala strategi. Här är konkreta frågor du bör ställa:

• Använder ni SMART-annonsering? Det är en av de mest effektiva metoderna.
• Vilka plattformar annonserar ni på? Fler kanaler är alltid bättre. Facebook, Instagram, Google, TikTok?
• Hur många annonsversioner skapar ni? Minst 10 20 är ett bra tecken.
• Vem fotograferar och redigerar bilderna? Professionell eller vanlig mobil?
• Hur följer ni upp resultaten? En bra mäklare kan visa hur många visningar och anmälningar varje annons generar.
• Hur länge kör ni kampanjen? Minst två till tre veckor är standard.

En bra digital strategi innehåller allt det här tillsammans. Det är skillnaden mellan en mäklare som gör sitt jobb och en som verkligen maximerar ditt försäljningspris.

Digital marknadsföring är redan här. Det är inte framtiden det är verkligheten. Mäklare som inte använder dessa verktyg hamnar efter. Du som säljare bör välja en mäklare som förstår vikten av att nå flera köpare på flera kanaler. Det handlar inte bara om att sälja snabbt. Det handlar om att få så mycket pengar som möjligt för din bostad. Fråga din mäklare redan idag vilka digitala verktyg de använder och kom ihåg att de bästa resultaten kommer när strategi, bilder och målgrupp arbetar tillsammans.