Så ökar du chansen att få drömpriset

Du drömmer om att sälja din bostad till ett riktigt bra pris. Eller kanske en samling, en konst, något värdefull som du vill bli av med men bara om du får rätt betalt för det. Frågan är: hur du ökar chansen att få drömpriset?

Det finns faktiskt ett svar. Det handlar inte om tur. Det handlar om att veta vad du gör. Priset på något beror på utbud och efterfrågan. Det beror på skicket. Det beror på rätt strategi. Ta en villa i Djursholm som såldes för två miljoner mer än startkursen. Det var ingen slump säljaren gjorde sitt hemarbete innan buden började komma in.

I den här guiden visar jag dig steg för steg vad du behöver göra. Vi pratar om förberedelser, marknadsanalys, marknadsföring och hur du får köpare att vilja bjuda högre än varandra. Du får konkreta tips som du kan börja med redan idag (ingen magi, bara metoder som funkar).

Förbered din bostad innan försäljningen

Första intrycket kan du inte ta tillbaka. En potentiell köpare går in genom dörren och bildar sig en uppfattning på tio sekunder. Det spelar roll.

Börja med det praktiska. Reparera läckande kranar. Fixa trasiga luckor. Måla över fläckar på väggarna. Det kostar inte mycket, men det visar att huset är välskott. Städningen måste vara perfekt verkligen perfekt. En ren bostad ser större ut. Det känns bättre.

Vad ökar värdet mest? Ett modernt kök kan öka priset med 5-10 procent. Ett fint badrum lika mycket. En vacker gräsmatta kostar några tusen kronor men påverkar första intrycket enormt (jag menar, det är ofta det första folk ser). Väl skötta träd och buskar säger "här bor en person som bryr sig".

Du behöver fundera på budget kontra vinst. Renovera köket för 150 000 kronor om det kan öka försäljningspriset med 300 000. Det är vettigt. Men flytta på hela huset för 500 000 när marknaden inte behöver de? Då förlorar du pengar.

Sätt rätt pris genom marknadsanalys

Ett för högt startpris dödar försäljningen. Köpare scrollar förbi. Mäklare förlorar intresse. En för lågt pris gör att du lämnar pengar på bordet.

Du hittar data på Booli, Hemnet och Zoopla. Där ser du vad liknande hus sålt för en villa i samma område, samma yta, samma ålder, ungefär samma skick. Där är ditt intervall.

En professionell värdering kostar 2 000-5 000 kronor. En mäklare gör ofta detta gratis. Värderingen tar hänsyn till läget, standarden, renoveringsbehov och marknadstrenden just nu. Det är värt pengarna.

Priserna skiljer sig stort. En lägenhet i Stockholm kan stiga 3-4 procent per år. I Göteborg är det ofta 2-3 procent. I en mindre stad kanske det är 1-2 procent eller helt stabilt. Under 2024 har storstäder fortsatt upp medan vissa mindre orter sjunkit lite.

Marknadsför din bostad på rätt sätt

En dålig annons minskar antalet intressenter. En bra annons gör att folk ringer redan samma dag. Skillnaden är stor.

Använd flera kanaler. Hemnet. Booli. Facebook. Instagram. Lokala grupper på nätet. Ju fler ögon som ser ditt hus, desto större chans att rätt köpare hittar det. Högkvalitativa bilder är helt kritiska. En suddig mobiltelefonfoto får ditt hus att se sämre ut än det är. En professionell fotograf kostar 1 500-3 000 kronor men kan öka priset mycket mer än så.

Skriva beskrivningen ordentligt. "Vacker villa" säger ingenting. "Vila med fem rum, nytt kök från 2023, välutsikt mot skogen och egen buss-station två minuter bort" berättar en historia. Säljaren tänker längre än bara "här är ett hus". Köparen tänker "här kan jag bo".

En helt transparent beskrivning bygger förtroende. Berätta vad som är nytt. Nämn om taket behöver bytas om tio år. Säg om grannen är glad och tystlåten eller om gatorna är höga om nätterna. Det verkar kontraintuitivt, men det ökar intresset från rätt köpare.

Skapa konkurrens bland köpare

Om en köpare vet att två andra är intresserade, bjuder han högre. Det är psykologi. Det är budkrig. Och det är väldigt effektivt för dig som säljare.

Öppen budgivning betyder att alla ser varandras bud. Stängd budgivning betyder att varje köpare lämnar ett bud utan att veta vad andra erbjuder. Öppen är ofta bättre för dig eftersom det skapar konkurrens och transparens.

År 2023 såldes en villa i Nacka för 8,5 miljoner kronor. Startpriset var 7,2 miljoner. Tretton köpare la bud. Prisökningen kom från budkrig. Det är verkligt. Det händer ofta när flera familjer älskar samma hus.

Din mäklare är chef för processen. Hen vet hur man hanterar flera intressenter utan drama. Hen säger till säljaren när det är rätt tid att öka kraven. Hen berättar för köpare att det finns konkurrens. Det är en viktig roll.

Välj rätt tidpunkt för att sälja

Vår är ofta bäst. April till juni. Människor tänker på flytt när det är vackert väder och träden blommar. Hösten är näst bäst. Sommaren kan vara tung eftersom många är borta. Vintern är ofta sämst.

Räntorna påverkar köparnas betalningsvilja enormt. Låga räntor betyder att köpare kan låna mer. De bjuder högre. År 2021 och 2022 var räntorna på väg upp och många köpare drog sig undan. Under 2024 har marknaden stabiliserats något efter de höga räntorna 2023, men det varierar mycket mellan olika områden.

Storstäder går ofta upp medan mindre orter kan gå ned. Stockholm och Göteborg har sett prisökning under de senaste åren. Men en liten bruksby norr om Sundsvall kan ha sett priserna sjunka. Konjunkturen spelar roll. Om ekonomin växer bjuds det högre. Om ekonomin stagnerar blir köpare försiktigare.

Väl tidsatt försäljning kan ge dig 10-20 procent mer än dålig timing. Det är skillnaden mellan ett normalt pris och ett drömligt pris.

Nu vet du vad du behöver göra. Det är inte hemligt. Det är bara arbete. Du förbereder ditt hus eller objekt ordentligt. Du undersöker marknaden noga. Du marknadsför på flera ställen. Du skapar konkurrens genom att visa att andra är intresserade. Du väljer rätt tidpunkt.

Många säljare lyckas genom att göra exakt detta. De kombinerar alla stegen. De börjar redan idag med marknadsanalysen. De ringer ett par mäklare och frågar vad de tror huset är värt.

Om du vill ha professionell hjälp med detta finns det. UVR Nordic arbetar med fastighetsförsäljning och kan guida dig genom hela processen. Men du kan också göra mycket själv. Börja idag. Det första steget är alltid det viktigaste.