Hitta rätt mäklare för din personlighet

Du ska sälja din lägenhet. Eller kanske köpa ett hus. Oavsett vilket är de dags att välja mäklare. Och plötsligt inser du att det finns över 7 600 mäklare att välja mellan i Sverige. Panik? Inte nödvändigt. Så hittar du en mäklare som passar din personlighet genom att fokusera på rätt saker (och det handlar om både hårddata och känsla).

Över 7 600 mäklare här är valet

Sverige har över 7 600 registrerade mäklare. I Stockholm kan det finnas hundratals. I mindre städer kanske det är tjugo till trettio. Siffran kan kännas överväldigande när du ska fatta ett beslut som påverkar din plånbok och ditt hem.

Men varför är det så många? För att mäklaryrket är öppet. Det finns ingen gräns för hur många som kan utbilda sig och börja arbeta. Samtidigt är det helt rimligt alla bör få välja sin mäklare.

Problemet är att ett dåligt val kan kosta dig pengar. Mycket pengar. En mäklare som inte säljer din bostad snabbt eller för rätt pris påverkar din ekonomi direkt. Det är därför ett strukturerat val är viktigt. Du behöver ett system.

Personkemi spelar större roll än du tror

En rad siffror på ett papper säger inte allt. Du måste träffa mäklaren ansikte mot ansikte. Prata med dem. Ställ frågor. Se hur de reagerar.

Under mötet bör du fråga: Hur många fastigheter har du sålt det senaste året? Vilka bostäder påminner om min? Hur marknadsför du? Vilka kanaler använder du?

Observera också hur de lyssnar. Gör de frågor om dina behov? Fokuserar de på dina målgrupper? Eller talar de mest om sig själva?

Gröna ljus: Mäklaren är lyhörd. De ställer följdfrågor. De visar entusiasm för ditt objekt. De kan presentera konkreta exempel på liknande försäljningar.

Röda flaggor: De är otåliga eller avvisar dina invändningar. De lovar omöjliga resultat. De verkar mest intresserade av sitt arvode.

Läs omdömen men se mellan raderna

Recensioner från tidigare kunder är guld värt. Men du måste kunna läsa mellan raderna.

Ett högt betyg överallt är bra. Mäklarhuset har till exempel ett betyg på 76,4 enligt Svenskt Kvalitetsindex det är högt och visar konsekvent nöjda kunder. Men vad säger de andra kedjorna? Och vad säger kunders egna ord?

Läs inte bara stjärnorna. Läs kommentarerna. En person skriver kanske: "Bra mäklare, men långsam kommunikation." En annan säger: "Sälde min lägenhet på två veckor otroligt duktig."

Tänk på att folk som är mycket nöjda ofta skriver recension. Folk som är mycket missnöjda också. Mäklare som har många recensioner från genomsnittskunder är ofta de som är trovärdiga.

Pengar räcker ofta långt när det räcker långt

Mäklararvoden brukar ligga på 2,5 till 3,4 procent av försäljningspriset. Det låter abstrakt. Så här blir det konkret:

Du säljer en lägenhet för 2 miljoner kronor. Arvodet på 2,5 procent blir 50 000 kronor. På 3,4 procent blir det 68 000 kronor. Skillnaden är 18 000 kronor.

Det är därför jämförelse lönar sig. Men billigast är inte alltid bäst. En mäklare som tar 2,5 procent men säljer långsamt eller för lågt pris kostar dig mer än en dyrare mäklare som levererar resultat snabbt.

Fråga alltid: Vad ingår i arvodet? Vilka kostnader kan tillkomma? Finns det dolda avgifter för hemsida, foton eller annonsering?

Erfarenhet från ditt område och din fastighetstyp

En mäklare som har sålt hundra lägenheter i Södermalm vet hur marknaden fungerar där. Priset på kvadratmeter. Vilka köpare som söker. Vilka detaljer som säljer lägenheterna.

Det är kunskap som du vill att din mäklare äger. Specialisering spelar roll, helt enkelt.

Fråga därför: Hur många fastigheter som liknar min har du sålt det senaste året? Kan du visa exempel? En bra mäklare kan peka på tre till fem liknande försäljningar direkt.

Rätt erfarenhet påverkar både process och slutpris. En mäklare som känner området vet ofta hur högt man kan prissätta. De vet vilka köpare man når. De kan marknadsföra effektivt mot rätt målgrupp.

Dags att börja ditt sökande

Då är det tid att agera. Ta ditt val på allvar men gör det inte för komplicerat.

Kom ihåg de viktigaste punkterna: Läs omdömen från tidigare kunder. Jämför arvoden mellan kedjor. Träffa mäklaren ansikte mot ansikte och bedöm personkemin. Välj en mäklare med erfarenhet från ditt område.

Ring två till tre mäklare denna vecka. Boka träffar. Ställ frågorna. Lyssna på dina instinkter. Du kommer att känna skillnaden mellan en mäklare som bryr sig och en som bara vill ha in sitt arvode.

Behöver du vägledning i processen kan du alltid kontakta UVR Nordic. Vi hjälper dig att hitta rätt mäklare för just din situation.