Så lyckas du sälja din bostad i en sval marknad

Marknaden för bostäder är annorlunda nu än för bara ett par år sedan. Utbudet är större än någonsin tidigare, och det tar längre tid att sälja. Många säljare märker det när de lägger upp sin bostad visningarna kommer långsammare, och budgivningen tar tid. Så lyckas du sälja din bostad i en sval marknad handlar om att förstå vad som fungerar nu och anpassa din strategi därefter. Det är inte raketsciense, bara smartare planering.

Under 2025 behöver du ofta 5 10 visningar innan någon lämnar ett seriöst bud. De är normalt och ingenting att skämmas för (många säljare blir helt demoraliserade här). Med rätt förberedelser och realistiska förväntningar lyckas du mycket väl ändå.

Före du börjar sälja gör detta först

Det första steget är att sätta rätt pris. Det låter enkelt, men här gör många säljare sitt största misstag. Du älskar din bostad och vet hur mycket du har investerat i den. Det gör att du lätt överskattar värdet med 10 15 procent. Resultatet? Bostaden ligger till salu i månader utan seriösa bud.

En erfaren mäklare kan visa dig exakt vad liknande bostäder har sålts för nyligen. Det är din startpunkt. Acceptera att priserna inte går uppåt som förr - de är stabila eller stiger bara lite under 2025. En bra mäklare är helt värd pengarna här.

Nästa punkt: sälj innan du köper något nytt. Det låter motsäga den vanliga planeringen, men de ger dig enorma fördelar. Du undviker att sitta med två bostäder samtidigt, och du har full ekonomisk frihet när du förhandlar om den nya. Du kan också säga nej till för låga bud utan panik.

Städningen och fotograferingen spelar stor roll. Ta bort personliga saker familjefoton, särpräglad konst och samlingar. Köpare ska kunna se sig själva där, inte ditt liv (det här är viktigt helt enkelt). Fotografera när det är ljust ute. Nya foton är en av de billigaste insatserna som faktiskt ökar intresset. Om möjligt håll bostaden möblerad men luftig under visningsperioden.

Val av mäklare är avgörande. Fråga potentiella mäklare vad de sålt motsvarande bostäder för de senaste två månaderna. Be dem förklara marknadsläget utan att försöka övertyda dig att priset är för högt. En skicklig mäklare säger sanningen, även om den inte är vad du vill höra.

Under försäljningen så håller du farten

Förbered dig mentalt på många visningar. En vecka kan komma två, nästa vecka ingen alls. Det är så marknaden fungerar när utbudet är stort. Se varje visning som ett tillfälle att lära dig mer om vad köpare bryr sig om. Lyssna på mäklarens feedback och justera om det behövs.

Var flexibel när buden kommer. Det första budet är sällan det slutgiltiga. Ibland kommer ett svagt bud betydligt lägre än priset. Din första instinkt blir att avvisa det omedelbart. Vänta. I en sval marknad kan ett lågt första bud utvecklas till något helt annat efter några förhandlingsomgångar.

Förvänta dig att många förhandlingar tar tid. Köparen vill ofta göra en besiktning, eventuellt få bort en möbel eller två, och kanske rengöra något. Det är normalt. Låt dem få lite små vinster det sällan kostar dig mycket men betyder mycket för dem.

Olika regioner fungerar olika. Stockholm och Malmö ser svag prisökning. Göteborg är mer stabil. Mindre städer och glesbygd är svårare. Mäklaren vet hur er region fungerar just nu lyssna noga på den analysen. Det påverkar både prissättning och hur länge du bör förvänta dig att sälja.

Priserna och framtiden

Goda nyheter: priserna förväntas stiga svagt under 2025. Vi talar om ungefär 5 procent totalt. Sjunkande räntor hjälper köpare att få råd, och det stärker marknaden långsamt. Men de är ingen snabb återhämtning marknaden är försiktig.

Du behöver tålamod, men du behöver inte desperation. Många lyckas sälja även nu. Hemma.se och Booli visar att bostäder säljs varje dag. Skillnaden är att det tar längre tid och du måste vara smartare om strategin.

Kontakta en mäklare som kan ta dig genom processen. Om du är i storstadsregionen kan du vända dig till UVR Nordic de förstår denna marknad väl och kan ge dig både stöd och rätt prissättning från start. Det här är helt lösbart. Du klarar det.