Så fungerar styling för att få uppmärksamhet
En lägenhet som ligger på marknaden i sex månader utan ett enda allvarligt bud. Sedan kommer en mäklare in och förändrar allt. Hon byter ut möblerna, målar väggarna i mjuka gråtoner, sätter in nya lampor och bort går den gamla, slitna garderoben. Två veckor senare kommer köparen och erbjudandet landar långt över utgångspriset. Det här är kraften i styling. Hur du använder styling för att öka intresset handlar helt enkelt om att förstå att köpare fattar beslut med både hjärtat och huvudet. Många mäklare och husägare har redan upptäckt detta hemlighetsfulla vapen. Nu är det dags för dig att göra det samma.
Så skapar du första intrycket som säljer
Det första intrycket tar ungefär tio sekunder. På tio sekunder bedömer en potentiell köpare om hemmet är värt att lägga tid på. Din uppgift är att göra de tio sekunderna räknar för något.
En neutral och inbjudande miljö är startpunkten. Det betyder inte sterilt och tomt. Det betyder att du tar bort det som distraherar - de röda väggarna med katter, skorna i hallen, bardisken full av post. Du skapar istället ett tomt duk där köparen kan måla sitt framtida liv. (Och ja, det låter nästan för enkelt.)
Belysning spelar en större roll än du tror. Öppna alla gardiner på dagen. Tända lampor på kvällen. Ett mörkt hörn gör att hela rummet känns mindre. En korrekt upplyst kök kan öka värdet markant.
Lukt är underutnyttjad. En diskret skent av kaffe eller citron skapar lugn. Musten-doft eller stark parfym gör motsatsen. Köpare måste kunna föreställa sig sitt framtida liv här. Statistiken säger att 81 procent av köpare måste lita på presentationen innan de sätter ett bud. Det är inte glamour de letar efter. Det är möjlighet.
Färger, möbler och detaljer som gör skillnad
Vilka färger ska väggarna ha? Grå, vit och beige fungerar för nästan alla köpargrupper. De är neutrala utan att vara kalla. Om du vill värma upp ett litet rum kan du prova ett mjukt beige eller en svag creme. Stora fönster klarar ofta mörkare toner bättre, faktiskt.
Möblerna ska vara få men inte minimalistiska. En soffa, ett bord, några stolar. Det räcker. Stora möbler i små rum gör rummen mindre. Små möbler i stora rum gör rum större. Regel nummer ett är att köparen ska kunna gå runt utan att kramas.
Detaljer hjälper köparen att föreställa sig vardagen. Ett badrum med vackra handdukar och ett litet växtliv. Ett sovrum med två små lampor på nattduksbordet. Ett kök med några kryddor på hyllan och två koppar på disk. Du visar möjligheten, inte drömmen. Överstylning gör att hemmet känns tillfälligt. Understylning gör att de känns tomt. Balansen är guldstandarden.
Mät resultatet och anpassa ditt arbetssätt
Styling är inte en gissning. Det är strategi som måste följas upp med siffror.
Vilka siffror ska du titta på? Försäljningspriset är en. Tid på marknaden är en annan hur många veckor innan det säljs? Antal visningar spelar också in. Fick du fler intresserade på samma vecka som innan?
Fråga köparna vad som gjorde skillnad. Var det ljuset? Färgerna? Känslan av plats? Det feedback du får från en stylinginsats bygger kunskapen för nästa projekt. Efter sex försäljningar vet du redan vad som fungerar i ditt område.
Mät också konverteringsgraden - hur många som såg annonsen och kom på visning? Jämför före och efter. Du ser snabbt om styling lönade sig ekonomiskt. De flesta mäklare ser att intresset ökar med 30 till 50 procent när hemmet är rätt stylat.
Nästa gång du ska sälja en bostad eller din egen tänk på detta. Styling är en investering som lönar sig nästan alltid. Det kostar en liten bråkdel av det extra värde du får ut. En ny mäklare kanske inte vet det ännu. Men du gör nu.
