Så tolkar du marknadsläget innan försäljningen

Du funderar på att sälja din lägenhet eller villa? Då är hur du tolkar marknadsläget innan du säljer en av de viktigaste sakerna att tänka på. Rätt timing kan spara dig många tusen kronor eller ge dig tusentals extra. En fastighet som säljs när köparna är aktiva går snabbare och oftare för ett högre pris än samma bostad i en svag period.

Marknadsläget förändras hela tiden. Juni kan vara starkt medan maj är svagt. Sommaren drar många köpare. Vintern däremot kan betyda färre intressenter (det är bara så). Om du förstår dessa mönster innan du sätter ut din bostad kan du planera smartare.

Läs statistiken bakom bostadsmarknaden

Svenska hushål spenderar cirka 33 procent av sin disponibla inkomst på att köpa varor och tjänster. När pengar finns i plånboken köper folk mer både möbler, kläder och nya hem. De är inte slumpen.

Säljningen varierar kraftigt genom året. I maj 2025 sjönk försäljningen jämfört med april och föregående år. Men i juni hoppade försäljningen upp med 5,1 procent I augusti steg den igen med 4,4 procent. Mönstret är klart: sommaren är stark, försommaren svagare.

När köpkraften är hög säljs fler hem. Människor känner sig tryggare. De investerar i större köp som en lägenhet eller ett hus. Om du känner till dessa trender kan du välja rätt tidpunkt för din försäljning.

Kombinera lokala och digitala marknadsinsikter

Fastighetsmarknaden fungerar inte längre bara genom att sätta upp ett sålt-skylt. Ungdomar söker ofta online först. De scrollar genom annonser på mobilen. Pensionärer vill ofta se lägenheten fysiskt innan de bestämmer sig. Du måste nå båda grupperna.

Ungdomar och familjer med barn söker ofta på nätet. De jämför priser, läsningar och lägen innan de ringer en mäklare. Äldre köpare föredrar ofta ett fysiskt besök och personlig kontakt. Din försäljningsstrategi måste fungera både online och offline.

Närområdets köpargrupper är också viktiga. En lägenhet nära skola säljer bra till familjer. Ett loft i innerstan passar unga yrkesarbetare (tror det är de viktigaste köparna just nu). Förstå vem som söker i ditt område då kan du presentera bostaden på rätt sätt.

Vad köpare söker när marknaden förändras

Köpare är inte bara intresserade av kvadratmeter längre. De söker ofta enkla, praktiska lösningar. Ett renoverat kök gör enorm skillnad. Moderna badrum lockar köpare. En bostad som redan är möblerad eller presenterad snyggt värderas högre.

Hållbarhet blir allt viktigare. Köpare frågar om välisolering, låg energiförbrukning och moderna värmesystem. En lägenhet med bra isolering och låga värmeräkningar säljs ofta snabbare. Miljötanken gör skillnad både för framtiden och plånboken.

En bra upplevelse när köparen besöker kostar inte mycket men betyder mycket. Rent och snyggt. Dörrar som öppnas lätt. Bra belysning. Nätt och fräscht. Om marknaden är stark kan du kräva mer för dessa detaljer. Om marknaden är svag måste du kanske satsa mer på att imponera.

Anpassa din försäljningsstrategi till marknadsdata

Här är konkreta steg du kan ta. Steg ett: Ta reda på när liknande bostäder i ditt område säljs snabbast. Fråga en mäklare eller kolla annonser online. Du ser fort vilket årstid som är bäst.

Steg två: Prissätt rätt baserat på trenderna. När intresset är högt kan du ofta sätta ett högre pris. När marknaden är svag måste priset vara mer konkurrenskraftigt. En lägenhet i ett populärt område säljs långsamt i januari men snabbt i maj.

Steg tre: Välj rätt säsong för din annons. Juni är ofta stark. September också. December och januari är svagare perioder. Om du har möjlighet att vänta kan du tjäna på att sälja under en starkare månad istället.

Nästa steg för en framgångsrik försäljning

Nu är de dags att ta nästa steg. En professionell mäklare kan läsa marknaden för ditt område. De vet exakt när rätt köpare brukar komma. De vet hur man presenterar en bostad på bästa sätt just nu.

En mäklare kan också hjälpa dig att sätta rätt pris. De ser vilka bostäder som säljs snabbt och vilka som ligger länge. De förstår vad som är viktigt att lyfta fram just i dag är det hållbarheten, närheten till skolan eller det moderna köket?

Ring oss idag för ett kostnadsfritt marknadspris. Vi granskar din bostad, kollar aktuella trender i ditt område och berättar exakt vad den är värd just nu. Några minuter på telefonen kan spara dig tusentals kronor eller ge dig tusentals extra när du säljer.