Hur lång tid tar det att sälja en bostad

Hur lång tid tar det att sälja en bostad? De är en fråga som tusentals bostadsägare ställer sig varje år. Svaret är enklare än du kanske tror men det beror helt på var du bor. I Stockholm kan en lägenhet försvinna från marknaden på bara tre veckor. I Västernorrland kan samma process ta tre månader. Försäljningstiderna har ändrats dramatiskt de senaste åren, och det är bra att veta vad du kan förvänta dig innan du sätter upp huset till försäljning.

Försäljningstiden har blivit längre här är orsaken

För bara några år sedan, 2021, tog det ungefär 15-20 dagar att sälja en lägenhet eller villa. Nu är vi uppe på 35-45 dagar nästan tre gånger så långt. Vad hände? Räntorna steg kraftigt och det gjorde folk försiktiga. Färre köpare gick ut på marknaden. Samtidigt ställde fler människor sina bostäder till försäljning, vilket skapade ett stort utbud. Marknaden blev helt enkelt tuffare, helt enkelt.

Stockholm och Västmanland är fortfarande snabba. Där säljs lägenheter på cirka 21 dagar och villor på 28 dagar. Men i mindre regioner som Västernorrland och Kronoberg kan du räkna med närmare tre månader (ja verkligen). De senaste räntesänkningarna under 2024 har börjat locka tillbaka köpare men försäljningstiderna är fortfarande långsammare än innan.

Sex praktiska sätt att sälja din bostad snabbare

1. Investera i bra fotografering

En snygg lägenhet utan dåliga bilder säljer långsammare än en vanlig lägenhet med professionella foton. De flesta köpare scrollar genom hundratals annonser på internet. Du har kanske tio sekunder för att fånga uppmärksamheten. Bra ljus snygga vinklar och ett rent hem gör underverk. Det kostar några tusenlappar, men sparar veckor på försäljningstiden.

2. Sätt ett realistiskt pris från start

En bostad för högt prissatt sitter på marknaden långt längre än nödvändigt. Mäklaren kan jämföra med liknande bostäder i området och hitta rätt pris. Om du börjar högt och måste sänka senare ser potentiella köpare det som ett tecken på att något är fel. Ett bra utgångspris lockar flera intressenter snabbare.

3. Välj en erfaren mäklare

En bra mäklare känner marknaden och vet hur man marknadsför just din bostad. De vet vilka köpargrupper som är intresserade och kan nå dem. En erfaren mäklare gör ofta större skillnad än du tror de kan förkorta försäljningstiden med veckor.

4. Var flexibel med visningstider

Ju fler tillfällen köpare kan komma och titta, desto snabbare hittar du rätt person. Om du bara öppnar lördagar från 14 till 15 på eftermiddagen mister du många potentiella köpare. Flexibla visningstider, gärna även på vardagar, ökar chanserna.

5. Svara snabbt på bud

En köpare som fått ett svar samma dag tenderar att vilja fortsätta förhandlingen. Långsam respons signalerar osäkerhet och kan få köpare att söka annat. Ha rutiner så att bud hanteras samma dag eller nästa dag senast.

6. Ha ordning på ekonomin innan du startar

Vet du redan hur mycket du behöver från försäljningen och vilka kostnader du förväntar dig? Då kan du svara snabbt på bud och verka säker och organiserad. Osäkerhet skrämmer bort köpare. Planera före du börjar sälja.

De största skillnaderna mellan regioner

Storstadsregionerna är varma marknader. Stockholm, Göteborg och Malmö säljer bostäder snabbt för att det finns många köpare och begränsat utbud. Mindre tätorter och landsbygden har ofta omvänt många bostäder till salu och färre köpare. En villa i Värmland kan ta fyra gånger så långt tid att sälja som en lägenhet i Stockholm.

Vad kan du göra redan nu?

Börja med att tänka på vad som gör din bostad attraktiv. Är den välsköt? Behövs en renovering? Är trädgården vacker? En ren, välunderhållen bostad säljer snabbare än en som behöver arbete. Om du planerar att sälja inom ett år är det värt att investera i att göra bostaden attraktiv redan nu.

Tala med en lokal mäklare om tidsplanen och förväntningarna för din region. De kan berätta hur lång tid det tar att sälja en bostad som din, precis där du bor. En bra mäklare sparar dig tid, stress och ofta pengar.

Försäljning av en bostad behöver inte vara en långsam process om du förbereder dig väl och väljer rätt partners. Vill du veta exakt hur lång tid din bostad kan ta att sälja? Kontakta en mäklare i ditt område för en personlig bedömning.