Vad påverkar hur snabbt en bostad säljs

Du har sålt din lägenhet och hittat ditt drömhus. Men en månad går. Sedan två. Ingen köper. Du frågar dig själv: varför tar det så lång tid? Vad påverkar hur snabbt en bostad säljs egentligen?

Svaret är mer komplicerat än du kanske tror. Försäljningshastigheten beror på saker du kan kontrollera och saker du inte kan. Räntorna spelar roll. Marknadens utbud spelar roll. Men också hur du presenterar bostaden och marknadsför den (vilket ofta är det viktigaste). Den här artikeln handlar om vad du faktiskt kan göra för att sälja snabbare.

Marknaden bestämmer hälften av spelet

Först måste vi prata om de faktorer som ligger helt utanför din kontroll. Räntorna påverkar köpkraften enormt. När räntorna är låga har fler människor råd att köpa. När de är höga, minskar intresset. Samma sak gäller hushållens ekonomi om människor mår bra ekonomiskt, köper de mer bostäder.

Under 2025 förväntas ungefär 175 000 bostadsaffärer genomföras. Det är en helt normal nivå efter flera år av låga försäljningssiffror. Låter bra? Problemet är utbudet av bostäder på marknaden. Det finns över 28 600 bostadsrätter till salu just nu. Det är rekordmånga. När det finns så många alternativ kan köpare välja och vraka.

Villamarknaden går betydligt snabbare än lägenheterna. Villor säljs ofta på veckor. Bostadsrätter tar månader. Bankerna spelar också en roll många kräver att du säljer din gamla bostad innan de ger dig nytt lån. Det bromsar hela processen och gör att försäljningstiderna blir längre.

Vad du som säljare kan göra själv

Men du är inte helt maktlös. Det finns massor du kan påverka. Presentationen av bostaden är avgörande. En ren, ljus lägenhet med neutrala färger säljs mycket snabbare än en mörkare eller rörig bostad. Ta bort personliga foton och prydnadsföremål. Köpare vill kunna föreställa sig själva i hemmet, helt enkelt.

Vara flexibel med visningstider lönar sig. Erbjud många möjligheter även på kvällar och helger. Ju fler som kan titta på bostaden, desto större chans att någon blir intresserad. Ha alla papper redo på förhand. Energideklaration, årsredovisning (för bostadsrätter) och kvitton på renoveringar ska vara framme. Det snabbar på processen enormt.

Marknadsföring spelar också stor roll. Annonsera på Hemnet, sociala medier och genom din mäklares nätverk. Skriv en bra rubrik något som får människor att klicka. Var realistisk med priset. Om dina grannar säljer snarlika lägenheter för mindre, måste du förhålla dig till det. Det är inte kul att höra, men de är så marknaden fungerar.

Börja med de sakerna du kan kontrollera redan idag. Städ bostaden, samla dina papper och tala med din mäklare om marknadsföring. Du kan inte påverka räntorna eller hur många andra bostäder som ligger till salu. Men du kan påverka hur din bostad presenteras och hur många människor som får veta att den finns.